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90％高級主管出身業務，B2B聖經：領高薪、晉升快、認識大老闆，這是你最快成功的捷徑！人氣蠻不錯的，是本不錯的商業理財﹐剛出版的時候我就已經在看了
90％高級主管出身業務，B2B聖經：領高薪、晉升快、認識大老闆，這是你最快成功的捷徑！
作者： 吳育宏
新功能介紹- 出版社：大是文化
新功能介紹 - 出版日期：2015/12/29
- 語言：繁體中文
內容的每一個細節卻真的不錯，看完有一種說不出的感動，內容精彩！
商業理財90％高級主管出身業務，B2B聖經：領高薪、晉升快、認識大老闆，這是你最快成功的捷徑！全書的內容大意
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為什麼要志在B2B業務？
相較於B2C──企業對個人的銷售行為，像是賣汽車、賣保險、專櫃小姐，
B2B，企業對企業的銷售，客戶規模大、單筆成交金額高（獎金多）、
買賣雙方關係久、不用天天找新案源。
因此你更有機會：?? ?
領高薪，晉升快，認識大老闆，是最快成功的捷徑！
吳育宏是誰？
在網路上搜尋B2B，十筆有八筆資料會跳出「吳育宏」，
他被譽為台灣最權威的B2B業務專家。
春源鋼鐵、大同公司、炎洲集團、錸德科技、TOYOTA、LG、SONY、
資生堂、崇仁科技等近30家知名企業請他傳授實務課程，檔檔爆滿。
◎為什麼要做B2B的業務？這可不是一般業務
?這行進入門檻比較高，但這是你擋住別人競爭的優勢
B2B業務要讓客戶說的比你多，你得懂發問：因為客戶的專業比你強，
你要用問題引導顧客說出需求。你知道怎麼發問嗎？
這行最大特色就是：客戶不是逛街、不會自動上門。你知道如何不吃閉門羹嗎？
這行最大的魅力在於：多數的案源卻又來自轉介紹（往往主動連絡你）。
你如何讓人家願意介紹客戶給你？
買單的人你可能永遠沒看見，你如何突破客戶的第一道防線？
祕書、總機、經辦人……經營這些關鍵人物，比拜見大人物重要。
?這一行的購買決策不是一個人，而是一群人。你該怎麼辦？
要會簡報。簡報時記得用開放式問題暖場，用封閉式問題結案。
你賣的產品通常很複雜，但客戶不要複雜，一頁簡報就得打動他！
你知道什麼是「銷售力」嗎？銷售力跟「產品」「解說」無關！
為什麼銷售力能幫你快速出人頭地？
?怎麼做到價格比同業貴，業績卻比較好？
能多拿下一張訂單的業務，不只懂得銷售，還要交叉與向上媒合商機，
客戶的印表機用10年了，該怎麼提醒他淘汰舊的跟你買？
沒有不比價的客戶，如何讓客戶感覺殺了價卻無損你的利潤？
你知道「打折」有可能反而讓客戶不敢買嗎？
切忌和客戶裝熟：錯誤的稱謂不只惹毛客戶，還會賠上你的專業形象。
暱稱客戶：「文惠姐」和「陳副理」到底哪裡有問題？
◎從客戶管理到團隊領導，讓你當上老闆順理成章
?這年頭客戶懂得比你多，你能憑恃的就是軟實力
當客戶能查到一堆資訊，你就賣他知識，別從你產品服務的優點、好處切入，
要從對方的問題、解決方案著手。
上網、筆戰能力太強，別來這一行，因為當面溝通，絕對比書面溝通有效。
最後問問自己：你的服務是照規定來，還是照溫度來？
?拒當耗材、變身頂尖人才，身為業務怎麼成長？
不只要面對外部客戶，更要與「內部客戶」協調，千萬別輕忽後勤人員，
他們是客戶是否把訂單給你的隱性關鍵。
當你成為主管，如何設定業績目標？當業務目標無法達成又該怎麼辦？
吳育宏告訴你，如何打造一個菜鳥、老鳥都聽你的工作團隊。
吳育宏說：
90%高階主管都是出身業務
從害怕困難到對難事上癮──B2B讓我境界不同。
歡迎你加入B2B行列，這裡有讓你快速出人頭地的養分。
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內容來自YAHOO新聞
跟著營養學博士做早餐！15分鐘巧做4料理
【華人健康網圖文提供／凱特文化】映蓉博士的餐食料理原則—簡單、不需要高超廚藝；食材容易取得，打開冰箱就有；六大類均衡，營養度和早餐店的差很多；快速、簡便，起床後15分鐘內即可完成。
跟著營養學博士做早餐！15分鐘巧做4料理
美好日常餐桌風景
跟著營養學博士做早餐！15分鐘巧做4料理
跟著營養學博士做早餐！15分鐘巧做4料理
★紫米玉米鮮蝦手捲、烤鯖魚片
★蘋果堅果沙拉、酪梨牛乳
食材：
● 蔬菜、菇類、藻類：蘿蔓50克、海苔2～3張、番茄50克。
● 豆魚肉蛋類：鯖魚50克、蝦2～3尾。
● 全穀根莖類：紫米飯150克、玉米50克。
● 水果類：酪梨100克、檸檬1片。
● 乳品類：低脂奶240㏄。
● 堅果類：腰果15克。
作法：
跟著營養學博士做早餐！15分鐘巧做4料理
【A ?紫米玉米鮮蝦手捲】
1.將蒸熟的紫米拌入適量水果醋，以及玉米。
2.將1放入海苔，最後放上一尾熟蝦，即成。
TIPS：睡前把紫米洗好，放入電子鍋設定，早上起床即可用。
跟著營養學博士做早餐！15分鐘巧做4料理
【B ?烤鯖魚片】
1.將鯖魚抹上薄鹽，放入氣炸鍋或烤箱，180℃烤10 分鐘。
2.最後灑上適量胡椒，即成。
TIPS：準備晚餐食，順便把鯖魚洗淨、切好、抹上薄鹽封好放冰箱。
跟著營養學博士做早餐！15分鐘巧做4料理
【C ?蘋果堅果沙拉】
1.將蘿蔓、小番茄、蘋果切成丁狀，最後放上腰果，即成。
TIPS：準備晚餐時，順便把將蘿蔓、大番茄、蘋果切成丁狀，封好放冰箱。
【D ?酪梨牛乳】
1.酪梨加牛奶放入果汁機裡面打勻，即可。
TIPS：準備晚餐食，先將酪梨切好，封好放冰箱。
各圖示中的食材選擇（常見製作因應時間需求多以小番茄為主選項，但此處以大番茄為食材選擇更佳）、份量為示意，正確份量仍需以食譜設計為準
搶時大作戰：
先烤魚10 分鐘，中間空檔，包手捲、打果汁、裝盤沙拉。15 分鐘可完成！
本文出自凱特文化《營養師的餐桌風景》
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新聞來源https://tw.news.yahoo.com/跟著營養學博士做早餐-15分鐘巧做4料理-013405520.html
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